Sabia que, mesmo sendo uma empresa de uma pessoa só, que não tem inúmeros clientes, nem fatura milhões por ano, o planejamento para freelancer é fundamental? Sendo assim, com o novo ano batendo à porta, chegou a hora de desenhar e colocar no papel o que queremos realizar em 2022!
Mas por que planejar é tão importante especialmente para quem é freela? Para responder essa pergunta, eu gosto de usar o meu exemplo pessoal: até três anos atrás eu não planejava nada da minha profissional e as coisas simplesmente aconteciam. Felizmente, elas aconteceram de forma positiva, mas chegou um momento que eu não estava evoluindo.
Percebi que não estava conseguindo crescer, faturar mais ou até mesmo gerenciar da melhor forma o meu tempo e os meus clientes. Não dava conta, perdia muitas horas de sono, negava oportunidades interessantes, fazia coisas que não gostava de fazer e que não davam unidade para o meu trabalho. Em resumo: eu precisava de clareza e foco.
O que significa ter um planejamento para freelancer?
E isso é exatamente o que o planejamento significa para um freelancer – ele nos traz entendimento e compreensão sobre as nossas prioridades e nos ajuda a focar nelas. Por isso, para começar a planejar o ano de 2022, é preciso saber responder três perguntas básicas:
Qual é a sua prioridade
Conquistar novos clientes, melhorar o atendimento dos clientes atuais, investir em divulgação e prospecção…?
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Onde vou investir meu tempo e energia
Por exemplo, como profissional de marketing digital, no que eu quero investir meu tempo? Em qual tipo de serviço? Redes sociais, blogs, segmento específico de mercado?
O que preciso fazer
Para colocar a sua prioridade de fato em primeiro plano e investir tempo e energia no que faz sentido para você, o que precisa ser feito de concreto? Um curso para se especializar em algo? Um melhor direcionamento na prospecção dos clientes? Um site para divulgar o seu trabalho?
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O que você precisa saber antes de começar o planejamento para freelancer?
Por falar em clareza, antes de fazer o planejamento para freelancer para 2022, é essencial ter alguns pontos já definidos:
Portfólio de serviços
O que você tem a oferecer aos seus clientes? Lembrando que não pode ser algo genérico, tipo “sou designer”. Procure detalhar o máximo possível: é designer web ou gráfico? Trabalha para um segmento específico? Produz um tipo de arte específico?
Valores de serviço
Além de ter valores desses serviços definidos, não esqueça de aproveitar a virada de ano para reajustar esses preços. Vivemos um ano de 2021 com uma inflação altíssima, então, faz mais sentido do que nunca adequar o que você ganha aos custos de vida, que realmente aumentaram nos últimos tempos.
Tempo disponível
Determine o tempo que tem disponível para trabalhar, contando, é claro, com tempo suficiente para fazer também outras coisas, como estudar, ter lazer, cuidar da saúde, fazer exercícios… E mais: considere que essa dinâmica de trabalhar 12h por dia e transformar a vida em trabalho que se instaurou para muitos durante a pandemia não é sustentável no longo prazo, portanto, pense em um tempo saudável.
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Histórico da sua empresa
Antes de sentar para planejar, não deixe de olhar para o que aconteceu nos anos anteriores, desde o início da sua carreira de freela. Analise quanto você cresceu financeiramente, quanto evoluiu ou não nesse tempo.
Momento do mercado
Não adianta fazer o planejamento para freelancer olhando somente para dentro, é preciso olhar também para fora. A Análise SWOT é uma ferramenta já bem antiga e batida, mas tem o seu valor e pode ser bem útil para ajudar a entender o ambiente externo no qual você está inserido.
Confira 4 dicas para fazer um planejamento para freelancer para 2022
Agora que já sabe o que já sabe por que é importante planejar, o que significa ter um planejamento para freelancer significa e o que deve estar definido antes de começar, vamos a algumas dicas para colocar 2022 no papel.
1. Converse com outras pessoas
Para responder as perguntas sobre as quais acabamos de falar e também com esse intuito de olhar para o exterior, é bem importante conversar com outras pessoas. Como freelancers, costumamos tomar decisões de forma muito solitária e sem consultar a opinião de outras pessoas, o que nem sempre é bom.
Os nossos clientes e parceiros podem dar ótimos insights em relação ao que temos de melhor para agregar e qual é o nosso posicionamento de mercado, por exemplo. Então, a dica é: converse com clientes, ex clientes, parceiros e profissionais que trabalham na mesma área que você. Além de compreender melhor as suas forças e fraquezas, você também consegue enxergar o mercado de forma mais ampla.
2. Defina metas SMART
Quando fazemos um planejamento, é bom sonhar e pensar coisas tipo “quero alcançar muito sucesso” ou “quero ser reconhecida profissionalmente”. Esses são ótimos objetivos, mas é muito difícil saber o que você tem que fazer para atingir isso e quais os parâmetros que definem que esses propósitos foram alcançados.
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Na verdade, quanto mais específicos e detalhados forem os objetivos do seu planejamento para freelancer, melhor. E para ajudar, você pode usar a definição de metas SMART, que estabelece que elas devem ser:
- S: específicas;
- M: mensuráveis;
- A: alcançáveis;
- R: realistas;
- T: temporais, ou seja, ter um prazo.
3. Use o guia de planejamento do Vivendo de Freela
Desde 2020, eu criei um guia de planejamento para freelancer que está disponível para download aqui no site. Atualizei o material para 2021 e agora para 2022 atualizei novamente.
São perguntas para freelas que guiam um planejamento bem direcionado para esse perfil profissional. A minha dica é usar um caderno novo e reservar um momento para responder as perguntas sem ser interrompido.
Na live sobre planejamento para 2022, descrevi como usar o guia e comentei sobre cada passo. Se você não assistiu, confere a vídeo da gravação:
4. Revise o planejamento para freelancer ao longo do ano
Bom, para concluir, a dica final é que você revisite o planejamento para freelancer ao longo de 2022. Eu, por exemplo, gosto de revisitar o que planejei semestralmente para poder avaliar o que precisa mudar, se as metas precisam ser ajustadas.
É essencial compreender que planejar é fundamental, mas que, ao mesmo tempo, nenhum planejamento é imutável e permanece igual por um ano, pois as variáveis que influenciam o nosso trabalho são inúmeras e, muitas vezes, exigem adaptações.
>> Marketing de indicação: como receber indicações pelo seu trabalho e gerar mais vendas
Já começou o seu planejamento para freelancer para 2022?
E você, já começou a fazer o seu planejamento de ano novo ou tem mais alguma dica que te ajuda na hora de colocar os planos no papel? Compartilha com a gente nos comentários!
Ah, no início de 2022, deve rolar uma outra live sobre definição de metas, então, fica de olho nos nossos canais para ter mais informação!
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